无论是二手房、老房翻新还是新房装修首先要面临的问题就是设计，是否要设计，设计师的作用是什么，免费设计和单独收费设计有区别吗？
 

今天和大家聊聊装修设计里面的坑！
 

01盈利模式不同，是本质上有区别
 

在家装设计行业，设计师可以归类为两种，一种是装修公司的设计师，设计施工捆绑在一起的，另一种是独立设计师，设计和施工是分开的，设计单独收费。

装修公司的设计师
 

装修公司的设计师经验不是很丰富，所具备的专业能力不高，主要侧重于签单（海量材料的回扣、信手拈来的工程返点才是装修公司设计师能力的展现）所以设计师更注重的是作品数量而不是质量，设计作品千篇一律（一个月批量“设计”几十个作品）。这类的设计师很少关注业主的生活习惯、也不会详细分析户型的优缺点，在一些绘图软件上选择和你家相同户型然后直接套模板。
 

在几乎无设计费的前提下，你还指望设计师能准备充足，精细的设计每一个角落吗？
 

独立设计师
 

独立设计师追求自由的工作方式，设计经验丰富，专业能力强，更注重设计作品的质量，具备优秀设计的水准，独立设计师通常是以个人、团队、工作室的形式存在。
 

独立设计师最终目的是赚取设计费，通常依靠口碑、熟人关系、客户转介绍、设计作品传播等方式接触有需求的客户。这类设计师设计能力比较强，良好的沟通能力和责任心，可以独立产出效果图、施工图、报价、全程跟踪整个施工过程保证效果图的落地，全程陪伴业主采买材料，会详细的收集业主家装需求，依据业主家的户型特点以及设计需求，设计更加贴合业主需求的作品。他们不仅会硬装而且也擅长软装，满足客户的多元化需求。


 

02装修模式的差别
 

全包模式装修公司的设计师，设计和施工捆绑在一起，包含了设计、购买建材、装修队装修、购买软装等很多服务，优点是包含的全面，省心省力比较便捷。缺点是价格不透明，增项比较多。
 

独立设计师一般是个人、工作室或者设计团队，装修公司的一条龙服务被打散，设计被独立出来，建材也可以单独买，也就是出现了所谓的价值链，有了专业的分工，于是有了只负责设计的公司或者个人，一般价格透明，有品牌，设计风格明确，利于沟通，私人订制，满足不同人的不同需求。
 

所以正确的装修方式是：独立设计+独立施工+材料网购（线下品牌直营店购买）+设计师被控施工。


 

03 收费设计和免费设计的区别
 

装修的第一步就是设计，为什么设计？装修之前是设计，设计是就设计师利用自己的专业性为客户的房屋做一个良好的规划，格局划分，玄关方式，这些是大方向的。细节部门具体到，卫生间马桶的摆放，电视背景墙的样式，壁纸的搭配，家具的风格，家具的设计与摆放，空间的利用。设计就是根据客户的需求来做出来的符合客户自身生活品味习惯的方案，合理规划布局，充分利用室内空间，这是基本的设计。
 

传统的装修公司 ，装修公司的设计师，基本上都属于 “营销型”的设计师， 以营销为主，他们的获利点在施工总利润提成与设计提成，所以，装修公司注重工程的整体效益，在利润获得上有全面空间的前提下，他们的设计可能是免费的或者半价。而在实际操作中，要么简单设计一下，把工作时间预留给下一单的谈判准备当中，要么他们往往把以前的图纸调出来稍加改动就拿出来应付新客户，从而大大地节约设计成本（这样的作品一旦装修完成，往往就已经落伍）。



设计师主要业绩是靠设计费，试问没有设计费，设计师免费为业主做设计，而且在后期施工，还需要设计师经常去工地监督，包括主材的安装都需要设计师的沟通，家具的购买，也需要设计师陪同客户去。没有了设计费，设计师没有了主要收取来源，设计师还会全心全意的为您做后期的服务吗？免费的设计，您认为您会认可吗？
 

收取设计费是业主对设计师的一种认可，也是对设计师服务的一种报酬。只有设计师 收取充足的报酬，可以更好的为业主做后期的服务。业主对设计师认可，我想多付一点设计费也愿意，设计的意义远远不止于这一点。
 

装修公司的流程是网销或者门店销售来接待客户，很多装修公司都把“免费设计”作为招徕顾客的手段。设计师的核心能力不是设计能力而是忽悠能力，什么设计的准确、严肃、统一完整都不再重要。




实际上，跟你沟通的根本上不是设计师而是销售，销售关心的是拉住一个客户，是怎么让业主兴奋，一兴奋签单才是最重要的。设计沦为谈装修业务的道具，不再为装修施工服务。而客户为所谓的“免费设计”在后期施工付出的代价已经远远超过那点设计费了。
 

而独立设计师，利润就是设计费，从而会更加专注于设计 。每一单都是和业主充分沟通，耗费大量的时间，定制设计，支出的是生命成本，所以他们的设计一定是要收费的。他们设计出来的东西更经得起时间的考验，独立设计师理想状态都是根据不同的房子与不同的客户做出不同味道的设计。



独立设计师已经收了足额设计费，大部分独立设计师会想着法儿为业主省钱，务必让设计费花得超值；有些会帮着跟装修队砍价，每个施工细节都盯着，一点不松懈；有些会为业主考虑到未来十多年的需求并提前做好规划，会考虑好白天夜晚春夏秋冬的差异让你无死角地享受生活……你的家，是独一无二的，每个角落都为你而设计，你最细微处的需求都能得到满足，因为他们只赚客户的设计费。
 

收费设计目前已成为主流，行业中免费设计=没有设计，设计费打对折=设计时间，设计内容也会相应减半，总之相应的设计是需要相应的收费的。设计费简单点说其实就是买设计师的时间与设计师平时的设计经验。